Şiddetli rekabet karşısında, işletmeniz öne çıkmayı nasıl planlıyor?
Çünkü şu anda temel pazarlama taktiklerinin her zaman yeterli olmadığını bilmelisiniz – özellikle de hedefiniz müşteri adayı oluşturmaksa.
Yaratıcı enerjinizden yararlanmanın ve bunun bir kısmını müşterileri hedefleme ve değer sunma şeklinize aktarmanın zamanı geldi.
Neyse ki teknoloji arkanızda ve daha büyük etki için kampanya mesajlarınızda devrim yaratmak için ondan yararlanabilirsiniz. İşte bugün işletmeler için beş yenilikçi olası satış yaratma uygulaması.
1. Etkileşimli İçerik
B2B teknik incelemeleri, araştırma raporları ve örnek olay incelemelerinden oluşan bir denizde öne çıkan içerik oluşturmak zor olabilir. Zekice yazılmış B2B içeriği bile artık binlerce içeriğin yanı sıra izleyicilerin dikkatini çekmek için rekabet etmelidir.
Statik içerik, eskisi gibi izleyicilerin ilgisini çekmiyor.
Etkileşimli içeriğin geldiği yer burasıdır.
Bir Demand Metric araştırması, pazarlamacıların yüzde 88’inin farklılaştırıcı özelliklerini etkileşimli içerikte bulduğunu ortaya çıkardı. Yüzde 93’lük bir kesim de etkileşimli içeriğin statik içeriğe kıyasla alıcıları eğitmede çok daha etkili olduğunu belirtti.
Etkileşimli içerik, etkileşim için özel olarak tasarlanmıştır ve içerik, bir kullanıcının nasıl etkileşime geçtiğine bağlı olarak değişir. Örnekler arasında hesap makineleri, sınavlar, bilgi grafikleri, çözüm bulucuları, değerlendirmeler/not verenler ve videolar yer alır.
Etkili etkileşimli içerik oluşturmaya yönelik ipuçları şunları içerir:
- karşı konulamaz başlıklar oluşturma. Başlık, öncelikle izleyicileri içerikle etkileşime geçmeye, bilgilerini sağlamaya ve hatta içeriği paylaşmaya zorlayan şeydir. “Hangi”, “ne” ve “siz” gibi kelimeler, izleyici katılımını çekmeye ve paylaşımları iyileştirmeye yardımcı olabilir.
- Gerçek ve anında değer ekleyin. Sınavlar ve hesap makineleri, anında kişiselleştirilmiş değer sağlamak için mükemmeldir. Kullanıcı, sonuçlarına hızlı bir şekilde erişmelidir. Kullanıcıların sağladığı bilgileri, karşılaştıkları sorunları çözmek ve yararlı ipuçları paylaşmak için kullanabilirsiniz.
- Eğlenceli hale getirin. Sürekli kısalan dikkat aralıklarıyla, resimler veya GIF’ler gibi görsel öğeler, kullanıcıların içerikle etkileşim kurarken etkileşimde bulunmalarına ve eğlenmelerine yardımcı olabilir.
2. Gerçek Zamanlı Kişiselleştirme Sağlayın
Gerçek zamanlı kişiselleştirme, sitenize gelen kişilere otomatik olarak özel içerik sunmanıza olanak tanır. Örneğin, belirli sektörlerden ziyaretçileri tanıyan tetikleyiciler ayarlayabilir, içerik ve görselleri anında ihtiyaçlarına göre ayarlayabilirsiniz.
Çoğu kişinin web sitelerini isimsiz olarak ziyaret ettiğini biliyoruz, o halde hakkında hiç bilgi sahibi olmadığınız ziyaretçilere kişiselleştirilmiş deneyimleri nasıl sunacaksınız?
Çoğu pazarlama otomasyonu yazılımı, bu anonim ziyaretçilerden IP adresleri toplayan gerçek zamanlı kişiselleştirme yetenekleriyle gelir, böylece onları iş demografisine göre kategorilere ayırabilirsiniz.
Bu sıralamayla, artık bu “anonim” ziyaretçiler sitenize geldiğinde alakalı içerik sunabilirsiniz.
Gerçek zamanlı kişiselleştirmeyi kullanın:
- Şirket türüne veya sektöre göre içerik sağlamak. Bu, potansiyel alıcıların yalnızca alakalı içeriği görmesini sağlar – yukarıdaki mobilya hikayesini hatırlayın – alakasız tekliflerde zaman kaybını önler.?
- Hesap Tabanlı Pazarlamada. Belirli hesapları hedeflerken, hedeflediğiniz hesaplar arasında olup olmadıklarını kontrol etmek için anonim ziyaretçilerin IP adreslerini kullanabilirsiniz. Öyleyse, web sitenizi bunlara hitap edecek şekilde uyarlayabilir ve dönüşüm şansını artırabilirsiniz.
- Konuma özgü içerik için. Canlı etkinliklere veya ticari fuarlara ev sahipliği yapıyorsanız, bazı içeriklerin yalnızca bu konumlar veya bölgelerle alakalı olduğunu görebilirsiniz. O bölgeden isimsiz ziyaretçiler alabilir ve mekana özel içerik sunabilirsiniz.
3. Soğuk Aramalar Yapın
Pek çok satış elemanı, potansiyel müşterilerle yüz yüze ilişkiler kurmada başarılıdır, ancak aynısını telefonda tekrarlamak zorunda kaldıklarında yüzleri yere düşer.
Yine de soğuk arama, müşterilerin o toplantıya ulaşmak için geçtiği ilk geliştirme aşamaları arasındadır.
Soğuk bir satış görüşmesini başlatmak ve yürütmek için doğru becerilere sahip olmadan, en özelleştirilmiş arama listesi yüz yüze toplantılar oluşturmayacaktır.
İçeri girerken ihtiyaç duyacağınız önemli beceriler şunları içerir:
- Sebat. Kişinize ulaşmadan önce birkaç deneme gerekebilir. Soğuk kalpli bekçiler ile karşılaşabilir, takılıp kalabilir ve bazı kaba tepkiler alabilirsiniz. Adım adım ilerleyin ve amacınıza ulaşmaya devam edin.
- Ne olursa olsun sakin ol. Başınızın zor bir potansiyel müşteriyle uğraşmaktan sersemleyeceği veya ideal alıcınızı yeni elde ettiğiniz zamanlar vardır. En iyi seçimleri yaptığınızdan emin olmak için kafanızı net tutun ve durumu değerlendirmek için en iyi kelimeleri kullanın.
- İlgili olun. Kişiliği hakkında ipuçları almak ve onlarla onların seviyesinde ilişki kurmanın bir yolunu bulmak için kişiyi önceden araştırın. İnsanlar ilişki kurabilecekleri kişilere güvenme eğilimindedir, bu yüzden devam edin ve umursadığınızı gösterin.
- Ayağını düşün. Aramadayken, notlarınıza veya “yapılacaklar” ve “yapılmayacaklar” listenize başvuracak vaktiniz olmaz. En iyi tepkiye veya bir sonraki adıma karar vermenize yardımcı olacak hızlı düşünme yeteneğine ihtiyacınız olacak.
4. Pod yayını
İster kendi podcast’inizi başlatıyor olun, ister konuk olarak görünün, podcasting stratejisi olası satış oluşturmak için harika bir seçenektir. Uzmanlığınızın öne çıktığı konuları derinlemesine incelemenizi sağlar.
İnsanlar sizi dinledikçe sizde değer bulurlar ve bu da onların size ulaşmak veya web sitenizi ziyaret etmek gibi ölçülebilir eylemlerde bulunmalarına yol açabilir.
Dolayısıyla artık önemli olan podcasting’in olası satışlar oluşturmaya yardımcı olup olmayacağı değil, daha çok bu stratejiyi nasıl en üst düzeye çıkaracağınızdır. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:
- CTA’nızı teşvik edin. Dinleyiciler muhtemelen markanızı kendi başlarına arayacaktır, ancak bir teşvik sunarak potansiyel olarak daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz. Bunlar ücretsiz denemeler, indirimler veya indirmeler şeklinde olabilir, bu nedenle bölüm açıklamasına bir bağlantı eklediğinizden emin olun.
- Podcast’te tartışacağınız konuları sunarak merak ve ilgi uyandırın. Belirli sorunlu noktalardan yeni ürün/hizmet/kitap lansmanlarına kadar, yaklaşan podcast’lerin önizlemelerini sunmak, dinleyicilerinize dört gözle bekleyecekleri bir şey verir.
- Yaklaşan podcast’leri birden çok platformda tanıtın. Görünürlüğü ve aranabilirliği artırır. Hedef kitlenizin kullandığı iletişim kanallarını belirleyin ve podcast’inizi orada tanıtın. Ortak ev sahipliği yapıyorsanız veya konuk olarak katılıyorsanız, tek tip bir promosyon kampanyası oluşturup kullanabilmeniz için ortaklarınızla görüşün.
5. Bilgi Grafikleri Oluşturun
İnfografikler haklı olarak tanınmaz ancak birçok pazarlamacı, trafiği ve etkileşimi artırmaya katkılarını etkileyici bulur. Araştırmalar, görsel içerikte renk kullanımının onu akılda kalıcı kıldığını gösteriyor. Okuyucuların yüzde 82’ye varan bir oranı, okudukları görsel içeriği renk içeriyorsa hatırlayacaktır. Ayrıca, insanların bir infografik okuma olasılığı, eksiksiz bir makaleden 30 kat daha fazladır.
Potansiyel müşteri üretimini artırmak için infografikleri nasıl kullanıyorsunuz?
- Basit tasarımlar kullanın. Karmaşık metin dolu tasarımlar okuyucuları uzaklaştırır. Bir taslak ve bilgi akışı içeren görsel çekiciliği ve işlevsel bir tasarımı düşünün. Bir bilgi hiyerarşisi oluşturmak için okunaklı yazı tipleri kullanın, çok sayıda beyaz boşluk bırakın ve mümkünse metni çizimler, simgeler ve fotoğraflarla değiştirin.
- İnfografiklerinizi blog gönderilerinde sergileyin. Görüntülemeyi artırmak için, bilgi grafiğini açıklamak üzere SEO için optimize edilmiş içeriği destekleyen bir blog oluşturun. Blogunuz kısa bir giriş, bilgi grafiği ve ardından bilgi grafiğine giren içerikle başlayabilir.
- Sosyal medya için mini infografikler oluşturun. Bilgi grafiğinizi sosyal medyada olduğu gibi yayınlamak, sizi etkili bir şekilde iletişim kurmayan kırpılmış sürümlerle bırakabilir. Kullanmayı düşündüğünüz sosyal platformların boyut gereksinimlerini kontrol edin ve buna göre infografikleri parçalayın.
